第18章 状元

展玉山笑呵呵，“小伙子，咱们是第一次见面吧？我没关注过你的面试成绩，也从来没说过你可以破格录取。”

这个时候可不能露怯，周浩然脸皮够厚，笑道：“看来我今天运气不太好，撞枪口了。”

孟学民道：“给你两次机会，看你能不能解释清楚。”

周浩然道：“我不是亲耳听说的，我是在食堂吃饭的时候听说的流言。”

“不行！”孟学民不满意，“这个理由太敷衍，在谁那也过不去。给你一分钟，你再想一下。”

周浩然笑笑，“好吧，我承认我没说实话，不过我不承认这是人品问题。相反，这是我个人强大销售能力的体现。”

“嗯？”

孟学民眼睛一亮。

展玉山总监也很感兴趣，“能把这个角度展开讲好，那你就算过关了，可以破格录取。”

周浩然要把这个思路给清晰的阐述清楚——

“那我就展开谈一谈，这是个很复杂的话题。”

“现在的社会，对销售行业存在着很大的观念偏见。”

“就比如电视台，大众都认为电视台应该做好节目，却轻视广告销售，似乎创收是一件很丢人的事情。”

“可是，不是所有的电视台都有皇冠台那样的国家资源，对地方台来说，没有强大的销售团队，就意味着没有足够的广告收入。没有收入，就不可能升级转播设备、不可能制作精良的电视栏目。”

“这不仅是行业现象，社会气氛普遍对销售员都不够友好。很多客户，甚至不给销售员一句说话的机会，就很粗暴的赶走了。”

“作为一名销售员，最宝贵的品质，就是破局的能力！就是在客户不想见你、不想跟你沟通的时候，找到对接的机会！”

“只有对接上了，有了彼此的交流，才有可能签单，才有可能完成销售任务。”

“可是，要怎么破局？”

“刚才，我用了一个很巧妙的小技巧，在孟主任想把我轰出去的时候，成功破局。破局的过程不重要，重要的是破局后的结果，我坐在这里，得到了宝贵的交流机会。”

“求职，就是推销自己这款产品。我还在努力推销，我想签单。”

“展总监，孟主任，你们会签吗？”

这番话一出，直接把孟学民干沉默了。

他也是销售出身。

尤其他身在一线跑业务的时候，还是八十年代。在那个时期，销售员几乎就等同于盲流，走街串巷的跑销售甚至存在政治风险。

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